Le métier de directeur marketing

En bref
Une directrice ou un directeur marketing est garant du positionnement de l'entreprise et de ses offres sur son marché, et pilote la stratégie qui en découle.
C'est un poste de direction, qui se prépare par une formation de niveau Bac+5 et s'atteint après au moins dix ans d'expérience en marketing selon l'APEC (Association Pour l'Emploi des Cadres) : chez Excelia Business School, plusieurs Masters of Science du domaine marketing y préparent.

Qu'est-ce qu'un directeur ou une directrice marketing ?

Une directrice ou un directeur marketing est garant du positionnement de l'entreprise et de ses offres sur son marché : selon l'APEC, elle ou il analyse les tendances des consommateurs et la concurrence pour détecter des opportunités, puis coordonne de nombreux métiers pour optimiser l'expérience client.

Le poste porte d'autres intitulés, dont CMO (chief marketing officer), directeur marketing digital ou directeur digital : des variantes du même rôle, pas des fonctions distinctes.

Cette description dessine le sommet de la filière marketing. Pour un panorama plus large des postes qui y mènent, Excelia Business School détaille les autres métiers du marketing qui recrutent.

Quelles sont ses missions ?

Repérer les opportunités de croissance

Avant de décider, une directrice ou un directeur marketing observe l'évolution du marché, les pratiques des concurrents, et le regard que portent les consommateurs sur la marque, grâce aux études de marché et aux données disponibles.

Piloter la stratégie marketing

Cette mission couvre les objectifs, le budget, les indicateurs de performance et le choix des agences partenaires, avec une exigence : une expérience client cohérente sur tous les canaux, mesurée en continu pour ajuster la stratégie.

Encadrer l'équipe marketing

La directrice ou le directeur marketing supervise l'exécution des actions, recrute et anime son équipe, coordonne avec les équipes commerciales et fait progresser ses collaborateurs et collaboratrices.

C'est avant tout un poste de pilotage, souvent confondu avec celui d'un directeur artistique ou d'un chef de projet communication.

B2B ou B2C : un poste qui change selon l'entreprise

Le même intitulé recouvre deux réalités bien différentes. Dans une entreprise qui s'adresse au grand public (B2C), la directrice ou le directeur marketing porte souvent la communication de la marque, entre stratégie digitale et relations presse. Dans une entreprise qui vend à d'autres professionnels (B2B), le poste se concentre surtout sur le marketing mix des produits, dont les « 4 P » forment l'ossature selon l'APEC : produit, prix, promotion, positionnement. La communication de marque relève alors d'une direction distincte.

La taille de l'entreprise change aussi le niveau d'encadrement : direct sur une équipe opérationnelle dans une structure réduite, via plusieurs responsables marketing dans un grand groupe.

Combien gagne un directeur marketing ?

Selon l'APEC (Association Pour l'Emploi des Cadres), 80 % des rémunérations annuelles brutes proposées pour ce poste se situent entre 48 000 € et 113 000 €, fixe et variable comprises, pour une moyenne de 74 000 €.

Cette fourchette tient aux mêmes facteurs que le poste lui-même : taille de l'entreprise, secteur, périmètre de l'équipe, part variable liée aux objectifs commerciaux. Elle correspond à un poste atteint après au moins dix ans d'expérience, pas à un salaire de sortie d'école.

Quel parcours pour devenir directrice ou directeur marketing ?

Selon l'APEC, ce poste demande une formation de niveau Bac+5, dont un diplôme d'école de commerce avec une spécialisation en marketing, et une expérience en marketing de dix ans minimum : une première expérience de management y est fréquemment associée.

Pour un lycéen ou une lycéenne, la première étape se joue dès le bac : un Bachelor, qui vise le grade de Licence, avant le Bac+5 qu'exige l'APEC.

Toujours selon l'APEC, les postes qui précèdent le plus souvent la direction marketing sont :

• Responsable marketing
• Responsable marketing digital
• Directeur commercial
• Directeur commercial et marketing

Excelia Business School cite ce débouché à l'issue de deux Masters of Science orientés marketing : le MSc Digital Marketing & Business Intelligence, qui cite la direction marketing parmi les postes visés par ses diplômés, et le MSc Marketing et Management des Ventes, orienté vers les fonctions de direction marketing et commerciale. Ces deux diplômes sont visés par l'État et confèrent le grade de Master.

Recevoir la brochure détaillée de ces deux Masters of Science vous aide à les comparer avant de choisir.

Quelles compétences et quelles évolutions ?

La digitalisation a multiplié les canaux et les points de contact avec le client, ce qui redessine ce qu'exige ce poste aujourd'hui :

• Rendre les parcours clients lisibles
• Maîtriser les outils digitaux
• Exploiter les données pour personnaliser chaque parcours

À cela s'ajoutent des compétences plus transversales :

• Un anglais professionnel solide
• La capacité à animer des équipes transverses
• Une vision stratégique qui dépasse la seule exécution

Les consommateurs tendent de plus en plus à nouer un lien émotionnel avec les marques qu'ils suivent, et ils en attendent de la cohérence et des prises de position claires, selon l'APEC. Porter cette exigence au quotidien, c'est garder une identité de marque forte tout en restant assez souple pour s'adapter à un monde qui change vite.

Toujours selon l'APEC, ce poste ouvre, avec l'expérience, sur des fonctions de direction plus larges : directeur commercial et marketing, directeur général, ou directeur de cabinet de conseil en marketing. Comme beaucoup en management, ces trajectoires se construisent progressivement, et des exemples de parcours professionnels après Excelia Business School vous en donnent un aperçu concret.

Découvrir les Masters of Science du domaine Marketing

Questions fréquentes

Quelle différence entre directeur marketing et responsable marketing ?

Le ou la responsable marketing pilote une partie du marketing, sous la responsabilité de la direction marketing : c'est l'un des postes qui y mènent le plus souvent, selon l'APEC. Dans une grande entreprise, la direction marketing encadre plusieurs responsables marketing, qui managent à leur tour leurs propres équipes.

Quelles études pour devenir directrice marketing ?

Ce poste demande une formation de niveau Bac+5, précise la fiche métier de l'APEC : un diplôme d'école de commerce avec une spécialisation en marketing, ou un master en marketing.

Combien d'années d'expérience faut-il pour devenir directeur marketing ?

Une expérience en marketing de dix ans minimum est nécessaire, avec souvent une première expérience de management, indique l'APEC. Ce n'est donc pas un poste accessible en sortant d'un diplôme, mais une étape atteinte après plusieurs postes intermédiaires.

Qu'est-ce qu'un CMO ?

CMO signifie chief marketing officer, l'un des intitulés du poste de directeur ou directrice marketing selon l'APEC, aux côtés de directeur marketing digital ou directeur digital. C'est le même rôle, la variante dépendant surtout de la culture de l'entreprise.

Quelles évolutions de carrière après un poste de directeur marketing ?

Ce poste ouvre, avec l'expérience, sur des fonctions de direction plus larges, d'après l'APEC : directeur commercial et marketing, directeur général, ou directeur de cabinet de conseil en marketing. Ces évolutions confirment sa dimension de pilotage stratégique.