Présentation
Qu’est ce qu’un MSc Spécialisation Marketing et Management des Ventes ?
Le MSc spécialisation Marketing et Management des Ventes d'Excelia est une formation d'excellence conçue pour façonner les leaders commerciaux de demain. Le Master of Science en Business Management d’Excelia Business School est un diplôme visé par le Ministère de l'Enseignement supérieur, de la Recherche et de l'Espace, conférant le Grade de Master, il offre une immersion complète dans le monde du marketing et de la gestion commerciale.
Le cursus couvre un large éventail de compétences essentielles, allant du marketing 360° à la négociation complexe, en passant par la gestion de projet et le marketing digital. Les étudiants bénéficient d'un enseignement dispensé par une équipe pédagogique d'exception, composée d'enseignants-chercheurs et de professionnels reconnus dans leur domaine. Cette approche garantit une formation à la pointe des dernières tendances du secteur et en phase avec les besoins réels des entreprises.
Pourquoi choisir ce MSc d’Excelia ?
Ce Master of Science, spécialisation Marketing et Management des ventes, prépare les diplômés à exceller dans des rôles stratégiques tels que manager commercial, ingénieur d'affaires, ou directeur des ventes, avec des perspectives de carrière prometteuses dans divers secteurs d'activité. Avec un taux d'insertion professionnelle de 100% à 6 mois et une rémunération moyenne de 39K€ à la sortie d’études, ce programme ouvre la voie à une carrière réussie dans le monde dynamique du marketing et du management des ventes.
Langue
Anglais / Français
Diplôme obtenu
Bac+5 Possibilité de valider le double diplôme PGE / MSc
Localisation
Tarif & Financement
En résumé
B2B, International, Commercialisation, Négociation, Relation client
5 raisons d’intégrer le MSc spécialisation Marketing et Management des Ventes
Expertise en marketing B2B
Le programme offre une formation spécialisée dans le marketing B2B, un secteur en plein essor. Les étudiants apprennent à analyser les besoins des entreprises, à concevoir des stratégies adaptées et à mettre en œuvre des campagnes efficaces. Grâce à des études de cas réels et des projets pratiques, vous développerez une compréhension approfondie des dynamiques de marché et des comportements d'achat dans un contexte professionnel. Cette expertise est essentielle pour répondre aux exigences croissantes du marché et se démarquer dans un environnement concurrentiel.
Un rythme optimisé pour renforcer l’expérience professionnelle
Le rythme de 1 semaine de cours pour 3 semaines en entreprise est conçu pour maximiser l'apprentissage pratique tout en consolidant les connaissances théoriques. Cette structure permet aux étudiants de mettre immédiatement en œuvre les concepts appris en classe, favorisant ainsi une assimilation rapide et efficace. De plus, cette expérience professionnelle enrichissante facilite l'intégration dans le monde du travail et permet de créer un réseau professionnel solide avant même l'obtention du diplôme.
Un programme reconnu
Le Master of Science en Business Management, spécialisation Marketing et Management des Ventes est un diplôme reconnu par l'État, conférant le Grade de Master, ce qui atteste de la qualité et de la pertinence de la formation sur le marché du travail. Cette certification témoigne également de votre capacité à gérer des projets complexes et à développer des stratégies commerciales efficaces, ce qui est crucial pour évoluer vers des postes à responsabilité.
Compétences transversales
En plus des compétences spécifiques au marketing et à la vente, le programme met un accent particulier sur le développement de compétences transversales essentielles. Les étudiants améliorent leur maîtrise de l'anglais, ce qui est indispensable dans un contexte international, tout en se familiarisant avec des outils de reporting et d’analytique. Ces compétences vous permettront non seulement d'être plus efficace dans vos missions professionnelles, mais aussi d'accroître votre valeur ajoutée au sein de toute organisation.
Réseau professionnel solide
Intégrer le MSc spécialisation Marketing et Management des Ventes vous donne accès à un vaste réseau d'anciens élèves et de partenaires entreprises d'Excelia. Ce réseau est une ressource précieuse pour trouver des opportunités de stage ou d'emploi, ainsi que pour échanger sur les meilleures pratiques du secteur. De plus, les rencontres avec des professionnels lors de conférences et d'ateliers enrichissent votre expérience académique tout en vous permettant de nouer des contacts qui pourront être déterminants pour votre carrière future.
Le parcours de la formation
Parcours classique - Paris-Cachan
Semestre 1
-
Septembre - Février
- Cours et projets
Semestre 2
-
Mars - Mai
- Projet Climacité
-
Juin - Août
- Stage
Parcours alternance - La Rochelle, Tours, Orléans
-
Septembre - Août
- 1 semaine de cours / 3 semaines en entreprise
Parcours classique - Paris-Cachan
Semestre 1
-
Septembre - Février
- Cours et projets
Semestre 2
-
Mars - Août
- Stage
Parcours alternance - La Rochelle, Tours, Orléans
-
Septembre - Août
- 1 semaine de cours / 3 semaines en entreprise
Les entreprises qui recrutent nos étudiants
Palmarès
-
1er
Speak and Act 2026
Best School Experience - Happiness Barometer -
13
European Business Schools Financial Times 2025
56ème place mondiale et top 13ème français
FAQ
- Comment se déroule la formation du MSc Marketing et Management des Ventes ?
Le MSc spécialisation Marketing et Management des Ventes alterne entre enseignements théoriques et pratiques. Les cours sont dispensés par des professionnels du secteur et des enseignants-chercheurs. Le programme inclut des Business Games, des conférences thématiques et le dispositif Coach Inside pour développer vos soft skills. Des périodes de stage permettent une application immédiate des connaissances acquises.
- Quelles sont les perspectives de carrière après ce MSc ?
Les diplômés du MSc spécialisation Marketing et Management des Ventes accèdent à des postes à responsabilité dans divers secteurs. Les débouchés incluent des rôles tels que manager commercial, ingénieur d'affaires, business developer ou directeur des ventes. Le taux d'insertion professionnelle est de 100% à 6 mois, avec une rémunération moyenne de 39K€ à la sortie.
- Quels sont les coûts et options de financement pour ce MSc ?
En alternance*, les frais sont pris en charge par l'entreprise. Pour le parcours classique, les étudiants paient leurs frais de scolarité tout en percevant une rémunération pendant leurs périodes de stage. Nous vous invitons à nous contacter pour explorer toutes les options de financement disponibles.
*parcours accessible sous conditions pour les candidats internationaux (contacter l'équipe Admissions internationales)
- Comment intégrer le MSc spécialisation Marketing et Management des Ventes d'Excelia ?
Pour intégrer notre MSc, il est possible d’entrer en première année avec un diplôme de niveau Bac+3 (ou équivalent) ou en deuxième année avec un Bac+4.
Les candidats doivent passer par un processus de sélection rigoureux, incluant la soumission d’un dossier de candidature comprenant un CV, une fiche professionnelle et un entretien de motivation réalisé à distance.
Le jury évalue plusieurs critères, tels que le projet professionnel, la cohérence avec le parcours académique et professionnel, ainsi que les expériences antérieures. Les relevés de notes académiques et lettre de recommandation peuvent également être pris en compte.
Pour les candidats internationaux, l'admission repose sur un entretien de motivation par le biais d'une vidéo en ligne. Les candidats ont la possibilité de passer le concours tout au long de l'année sans date de passage définie.
- Excelia aide-t-elle à trouver un stage pour ce MSc ?
Oui, Excelia offre un accompagnement complet pour votre recherche de stage. Vous aurez accès à la plateforme Jobteaser, au soutien du Talent Centre pour optimiser vos candidatures, à une base de données d'anciens étudiants, ainsi qu'à des webinars et réunions d'information sur la recherche de stage.
- Quels sont les avantages d'étudier ce MSc à Excelia Business School ?
En choisissant Excelia, vous bénéficiez d'un diplôme visé, Grade de Master et reconnu, d'un réseau professionnel solide, et d'une expertise en marketing B2B. Le programme offre un rythme optimisé pour développer votre expérience professionnelle, des compétences transversales valorisées, et des perspectives de carrière excellentes dans un environnement d'apprentissage dynamique sur les sites d'enseignement de La Rochelle, Tours et Orléans.
Cours
1 ère année Fondamentaux du Management et Marketing responsable
Modules/Activités :
- Marketing 360
- Business Models et Stratégie
- Management et Leadership
- Management de Projet
- Ethique et RSE
- Management des Systèmes d'Information
- Planification et Gestion budgétaire
- Finance pour Managers
- Recherche documentaire
- Introduction IA
- Biodiversité et entreprise : gestion des risques et impacts
- Informatique de Gestion avec Excel
- Entreprise, Travail et Cadre Juridique
- Initiation au développement durable et RSE
- Anglais
- Gestion Globale de l'Entreprise : Business Game
Pré-requis : Métiers du Marketing
- Marketing Responsable
- Relations Clients-Fournisseurs à l'International
- Stratégies d'Innovation et Design Thinking dans le Digital
Le programme des enseignements et les missions sont présentés à titre indicatif et sont susceptibles d’évoluer d’une année sur l’autre. Les spécialisations proposées ouvriront sous réserve d’un nombre minimum de candidats.
2 ème année Approfondissement du Management responsable et Stratégies de Développement Durable
Cours de tronc commun - MSc :
- Méthodologie de Recherche
- Excel Avancé
- Data Driven Management
- Expertise & Lancement Pro
- Transformation digitale des organisations : Hackathon web pour les managers
- TASK : Naviguer entre limites planétaires et justices sociale
Cours de spécialisation - MSc spécialité Marketing et Management des Ventes :
- Marketing & commercial en B to B
- Gestion de la relation client à l'ère du customer centric
- Marketing Digital (ENG)
- Business Venture
- Négociation complexe et gestion du centre d'achat
- Droit commercial
- Pilotage de la performance commerciale
- Management interculturel (ENG)
- Relations clients fournisseurs à l'international
- Stratégies et négociations commerciales à l'international
Le programme des enseignements et les missions sont présentés à titre indicatif et sont susceptibles d’évoluer d’une année sur l’autre. Les spécialisations proposées ouvriront sous réserve d’un nombre minimum de candidats.
Expériences
Business Game
Sous la forme d’un jeu d’entreprise, les étudiants résolvent en équipe des problématiques professionnelles concrètes.
Alternance
Véritable tremplin vers une insertion professionnelle rapide, l’alternance (12 ou 24 mois) permet aux étudiants d’effectuer en moyenne 2/3 de leur année scolaire en entreprise.
Conférences thématiques
Tout au long de l’année des professionnels et experts animent des conférences thématiques afin de sensibiliser les étudiants aux différents enjeux et problématiques de leur secteur d’activité.
Parcours Classique : Projet Climacité©
Climacité© est l’occasion pour vous de vous engager pour la planète. Au travers d’un des 17 Objectifs du Développement Durable (ODD), le projet sensibilise, éduque et forme les apprenants du programme aux enjeux de protection de l’environnement et d’adaptation au changement climatique.
Stage
Les étudiants en parcours classique en première année ont la possibilité d’effectuer un stage, en France ou à l’étranger. Les connaissances théoriques acquises lors des cours de MSc sont ainsi mises en pratique pendant cette période en entreprise.
Accompagnement à l’employabilité
Chez Excelia, votre réussite professionnelle est notre priorité. Grâce au Talent Centre, vous bénéficiez d’un accompagnement sur mesure : coaching, ateliers CV et entretiens, plateforme d’offres exclusives, et rencontres avec des entreprises.
Que ce soit pour un stage, une alternance ou votre premier emploi, nous vous donnons toutes les clés pour vous démarquer et décrocher les meilleures opportunités.
Mémoire de fin d'études
Il constitue l'aboutissement de votre parcours académique et permet à l’école d’évaluer votre capacité à analyser des problématiques complexes liées au marketing et à la gestion des ventes. Vous serez amené à réaliser un travail structuré d’analyse, à formuler un diagnostic pertinent et à proposer des solutions stratégiques adaptées aux enjeux commerciaux et marketing des entreprises.
Cette expérience est également une opportunité précieuse de mener une recherche approfondie sur un sujet opérationnel, encadrée par des enseignants-chercheurs. Elle représente un atout majeur pour enrichir votre CV et dynamiser vos perspectives professionnelles dans le domaine du marketing et de la gestion des ventes.
Carrières
Faites le quiz métier en un clin d'œil !
Insertion professionnelle
Nos diplômés accèdent rapidement à des postes à responsabilités dans tous les secteurs d’activités et sur les 5 continents. Grâce à la formation MSc, ils ont la possibilité d’évoluer rapidement vers des postes de management. Découvrez ci-dessous une liste non exhaustive de postes dans lesquels vous serez susceptible d’évoluer.
Quels métiers avec un diplôme spécialisé en Marketing et Management des Ventes ?
- Manager commercial / Ingénieur commercial / Directeur commercial
- Ingénieur / Responsable d’affaires
- Business developer / Business Partner / Business manager
- Responsable (du développement) commercial
- Responsable des ventes /Directeur des ventes
- Directeur marketing et commercial / Consultant
- Key Account Manager
- Sales Consultant
- Responsable marketing opérationnel
- responsable du Merchandising
- Chef de produit
Quelle insertion professionnelle après le MSc spécialisation Marketing et Management des Ventes ?
Temps de recherche d’emploi
de nos diplômés sont en poste 6 mois après leur sortie
Salaires
Rémunération moyenne à la sortie
Financement
Frais de scolarité
Étudiants de l'Union Européenne*
- Parcours classique MSc 24 mois : 27 000 €
- Parcours classique MSc 12 mois (2ème année) : 15 450 €
* 27 pays membres de l'Union Européenne : Allemagne, Autriche, Belgique, Bulgarie, Chypre, Croatie, Danemark, Espagne, Estonie, Finlande, France et France d'Outre-Mer, Grèce, Hongrie, Irlande, Italie, Lettonie, Lituanie, Luxembourg, Malte, Pays-Bas, Pologne, Portugal, République Tchèque, Roumanie, Slovaquie, Slovénie, Suède.
Étudiants internationaux hors Union Européenne
- Parcours classique MSc 24 mois : 27 750 €
- Parcours classique MSc 12 mois (2ème année) : 16 200 €
Prix donnés à titre indicatif - soumis à évolution chaque année.
S’ajoutent aux frais de scolarité :
- La Cotisation Multiservices : 350€*
- Les frais de gestion annuels dans le cas du choix d’un double diplôme
- Les frais d’inscription à l’université partenaire dans le cas du choix d’un double diplôme (à régler directement au partenaire).
*La cotisation forfaitaire multiservices (CMS) obligatoire donne accès aux services tels que :
- Frais administratifs et de services
- Assurance-assistance internationale mobilité internationale
- Crédit photocopie-impression
- Accès illimité à tous les contenus de la plateforme d’edutainment Exceliaprime
- Accès aux accompagnements et coachings personnalisés du Talent Center
Parcours alternance MSc 12 ou 24 mois
La totalité des frais de formation sont pris en charge par l’employeur à partir de la date de signature du contrat (contrat de professionnalisation ou contrat d’apprentissage).
Pour en savoir plus concernant les frais de scolarité du parcours alternance : [email protected]
Aides au financement
Étudiants français
Consultez les aides au financement
Étudiants internationaux
Admissions
Quelles sont les étapes ?
1 / Candidatez en ligne
Je créé mon dossier de candidature
2 / Envoyez vos pièces justificatives
- Une fiche professionnelle, pour présenter votre projet, accompagnée de votre CV et votre lettre de motivation : le jury sera attentif aux éléments suivants :
- Projet professionnel
- Lien avec votre parcours
- Missions et responsabilités passées
- Démarches entreprises pour l'alternance / les stages - Lettre de recommandation optionnelle
3 / Réalisez l’entretien de motivation en distanciel
Le choix de l'entretien de motivation chez Excelia vise à garantir l’égalité des chances à tous les candidats. Vous aurez donc 20 minutes pour vous distinguer ! Pour les étudiants qui optent pour un parcours anglophone, une partie de l’entretien se déroulera en anglais.
- En quoi consiste cet entretien ?
- Évaluation complète des compétences : l'entretien n'est pas seulement basé sur des documents écrits ou des résultats de concours, mais met l'accent sur les compétences orales, la motivation et l'engagement personnel.
- Préparation exigeante : la préparation de l’entretien oral est plus exigeante qu'un écrit, nécessitant une maîtrise approfondie du sujet et une capacité à répondre de manière efficace et structurée.
- Processus structuré et approfondi : le candidat doit d'abord se présenter puis exprimer ses motivations spécifiques pour rejoindre Excelia et ses objectifs professionnels. Il y a aussi une évaluation minutieuse pour déterminer si le profil du candidat correspond au programme d'études.
4 / Excelia Profile Score : une évaluation globale
Ce quiz permet de vérifier la cohérence de vos aspirations avec les projets pédagogiques et les valeurs d’Excelia.
N.B : cette épreuve ne concerne pas les candidats internationaux
5 / Recevez vos résultats d’admission sous 10 jours après la date de commission d’évaluation des dossiers
Un entretien complémentaire peut être demandé sur avis du jury.
Frais de participation : 50€
Pour les candidats boursiers : 50% de réduction
CANDIDATER
Consultez les dates des prochaines sessions d’admission ici
1 / Candidature en ligne
Déposez votre dossier de candidature en ligne, et choisissez la formation concernée :
Liste des pièces à fournir pour candidater : CV et Justificatif du diplôme en cours (certificat de scolarité)
Frais de dossier : 50 €
2 / Entretien vidéo en ligne
Détails des épreuves
- Entretien d'admission à distance (se déroule en français ou anglais selon le parcours choisi).
- Les candidats ont 5 jours pour répondre en ligne et en vidéo aux questions posées (motivation, projets académique et professionnel).
3 / Résultats d'admission et paiement de l'acompte
Résultats d'admission
Vous recevrez vos résultats d’admission ou de non-admission dans les 6 jours après avoir passé l'entretien vidéo en ligne.
Si vous êtes admis vous devrez verser un acompte sur les frais d’études en respectant la date limite qui vous aura été indiquée.
Excelia s'est associé à Flywire pour faciliter les paiements de l'international. Flywire offre une garantie de meilleur frais d'envoi des paiements par virement bancaire, un suivi des paiements en temps réel et un support client multilingue 24h/24 et 7j/7.
4 / Aide administrative
Attestations
Vous recevrez l'attestation de pré-inscription et l'attestation de logement pour votre demande de visa étudiant.
Je consulte la rubrique d'aide aux formalités administratives
5 / Preuve de votre niveau
Vous devez confirmer votre inscription définitive en fournissant une preuve de votre niveau de langue requis et une copie de votre diplôme :
English-Track et French-Track Programmes
- Pour les formations Bachelors, Master Grande École, Programmes Masters of Science (MSc) : B2
- Pour l'International Foundation Programme** : A2 ou B1 selon parcours*
- Pour les formations Summer School et FLE (Français Langue Étrangère) : Accessible tous niveaux
* Common European Framework of Reference for Languages
** International Foundation Programme
Vous serez exemptés de fournir une preuve de votre niveau de langue si :
- vous provenez d'un pays dont la langue officiel est identique à celle de la formation choisie
- vous êtes titulaire d'un diplôme issu d'un pays officiellement francophone et vous postulez à une formation enseignée en français
- vous êtes titulaire d'un diplôme issu d'un pays officiellement anglophone et vous postulez à une formation enseignée en anglais
Toutes certifications officielles acceptées.
Salariés en reprise d'études
Vous êtes un salarié souhaitant monter en compétences ou évoluer dans votre carrière grâce à une formation adaptée à votre projet professionnel ?
Excelia Executive Education vous accompagne dans votre démarche de reprise d’études, en vous proposant des parcours de formation conçus pour les professionnels en activité.
Quelles sont les étapes ?
1 / Candidatez en ligne
Je créé mon dossier de candidature
2 / Envoyez vos pièces justificatives
- Une fiche professionnelle, pour présenter votre projet, accompagnée de votre CV et votre lettre de motivation : le jury sera attentif aux éléments suivants :
- Projet professionnel
- Lien avec votre parcours
- Missions et responsabilités passées
- Démarches entreprises pour l'alternance / les stages - Lettre de recommandation optionnelle
3 / Réalisez l’entretien de motivation en distanciel
Le choix de l'entretien de motivation chez Excelia vise à garantir l’égalité des chances à tous les candidats. Vous aurez donc 20 minutes pour vous distinguer ! Pour les étudiants qui optent pour un parcours anglophone, une partie de l’entretien se déroulera en anglais.
- En quoi consiste cet entretien ?
- Évaluation complète des compétences : l'entretien n'est pas seulement basé sur des documents écrits ou des résultats de concours, mais met l'accent sur les compétences orales, la motivation et l'engagement personnel.
- Préparation exigeante : la préparation de l’entretien oral est plus exigeante qu'un écrit, nécessitant une maîtrise approfondie du sujet et une capacité à répondre de manière efficace et structurée.
- Processus structuré et approfondi : le candidat doit d'abord se présenter puis exprimer ses motivations spécifiques pour rejoindre Excelia et ses objectifs professionnels. Il y a aussi une évaluation minutieuse pour déterminer si le profil du candidat correspond au programme d'études.
4 / Excelia Profile Score : une évaluation globale
Ce quiz permet de vérifier la cohérence de vos aspirations avec les projets pédagogiques et les valeurs d’Excelia.
N.B : cette épreuve ne concerne pas les candidats internationaux
5 / Recevez vos résultats d’admission sous 10 jours après la date de commission d’évaluation des dossiers
Un entretien complémentaire peut être demandé sur avis du jury.
Frais de participation : 50€
Pour les candidats boursiers : 50% de réduction
CANDIDATER
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1 / Candidature en ligne
Déposez votre dossier de candidature en ligne, et choisissez la formation concernée :
Liste des pièces à fournir pour candidater : CV et Justificatif du diplôme en cours (certificat de scolarité)
Frais de dossier : 50 €
2 / Entretien vidéo en ligne
Détails des épreuves
- Entretien d'admission à distance (se déroule en français ou anglais selon le parcours choisi).
- Les candidats ont 5 jours pour répondre en ligne et en vidéo aux questions posées (motivation, projets académique et professionnel).
3 / Résultats d'admission et paiement de l'acompte
Résultats d'admission
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Si vous êtes admis vous devrez verser un acompte sur les frais d’études en respectant la date limite qui vous aura été indiquée.
Excelia s'est associé à Flywire pour faciliter les paiements de l'international. Flywire offre une garantie de meilleur frais d'envoi des paiements par virement bancaire, un suivi des paiements en temps réel et un support client multilingue 24h/24 et 7j/7.
4 / Aide administrative
Attestations
Vous recevrez l'attestation de pré-inscription et l'attestation de logement pour votre demande de visa étudiant.
Je consulte la rubrique d'aide aux formalités administratives
5 / Preuve de votre niveau
Vous devez confirmer votre inscription définitive en fournissant une preuve de votre niveau de langue requis et une copie de votre diplôme :
English-Track et French-Track Programmes
- Pour les formations Bachelors, Master Grande École, Programmes Masters of Science (MSc) : B2
- Pour l'International Foundation Programme** : A2 ou B1 selon parcours*
- Pour les formations Summer School et FLE (Français Langue Étrangère) : Accessible tous niveaux
* Common European Framework of Reference for Languages
** International Foundation Programme
Vous serez exemptés de fournir une preuve de votre niveau de langue si :
- vous provenez d'un pays dont la langue officiel est identique à celle de la formation choisie
- vous êtes titulaire d'un diplôme issu d'un pays officiellement francophone et vous postulez à une formation enseignée en français
- vous êtes titulaire d'un diplôme issu d'un pays officiellement anglophone et vous postulez à une formation enseignée en anglais
Toutes certifications officielles acceptées.
Salariés en reprise d'études
Vous êtes un salarié souhaitant monter en compétences ou évoluer dans votre carrière grâce à une formation adaptée à votre projet professionnel ?
Excelia Executive Education vous accompagne dans votre démarche de reprise d’études, en vous proposant des parcours de formation conçus pour les professionnels en activité.
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