Le métier de consultant en stratégie

En bref
Un consultant en stratégie aide la direction d'une entreprise à décider de sa trajectoire, qu'il s'agisse de croissance ou de transformation : il pose un diagnostic, formule des recommandations, puis accompagne leur mise en œuvre.
C'est l'une des trois grandes familles du conseil, avec le conseil en management et organisation et l'assistance à maîtrise d'ouvrage (un appui méthodologique au client qui pilote son projet), une distinction utile avant de choisir votre parcours à Excelia Business School.

Qu'est-ce qu'un consultant en stratégie ?

Un consultant en stratégie conseille la direction d'une entreprise cliente sur sa trajectoire et lui remet des recommandations. Cet article d'Excelia Business School reprend la fiche « consultant en management d'entreprise » de l'APEC (Association pour l'emploi des cadres), qui cite « consultant en stratégie » parmi ses intitulés. Selon elle, ces recommandations servent à optimiser la performance, à améliorer l'organisation ou à transformer une direction ou un processus.

Les sujets vont de la croissance à la gouvernance, et le consultant pilote ensuite le projet avec les responsables et les équipes opérationnelles.

Comment se déroule une mission de conseil en stratégie ?

Une mission de conseil en stratégie se déroule en quatre temps : le lancement, le diagnostic et les recommandations, le pilotage du déploiement, puis la clôture. Tout commence par des entretiens avec les acteurs de l'entreprise, un comité projet et une veille sur son marché et ses concurrents : vous écoutez avant de proposer.

Vient ensuite le diagnostic, qui fait émerger les enjeux, les leviers de performance et les freins au changement, puis débouche sur des recommandations présentées sous forme de scénarios. Le travail ne s'arrête pas au rapport : le consultant coordonne les intervenants, anime des ateliers avec les équipes du client, suit les risques de qualité, de délai et de coût, puis clôt la mission par un bilan.

Vous travaillez donc à chaque étape avec les équipes en place, un thème que prolonge l'article d'Excelia Business School sur la conduite du changement.

Conseil en stratégie, en management, en organisation : quelles différences ?

Le conseil en stratégie se distingue par son objet : la trajectoire de l'entreprise. L'APEC distingue trois types de conseil :

• Le conseil en stratégie : il porte des projets de croissance ou de transformation
• L'assistance à maîtrise d'ouvrage : elle renforce la méthode dans le pilotage d'un projet souvent technique
• Le conseil en management et organisation : il résout un problème organisationnel ou métier identifié, et domine le marché du conseil

Le cabinet n'est pas la seule voie. Le consultant peut être salarié d'un cabinet, indépendant ou manager de transition, qui intervient en intérim le temps d'une mission, et certains grands groupes disposent de leur propre cabinet interne.

Dans un cabinet de conseil en stratégie, les grades vont du junior au senior, puis au manager et à l'associé, avec une mobilité géographique parfois forte selon les missions. Si le pilotage de la performance vous attire davantage, Excelia Business School décrit aussi le métier de contrôleur de gestion.

Quelles qualités faut-il pour devenir consultant en stratégie ?

Deux registres de qualités se combinent dans ce métier :

• Analyse et synthèse : la prise de recul et une vision à la fois stratégique et opérationnelle, qui permettent de passer d'un diagnostic à des scénarios
• Écoute et diplomatie : l'ouverture d'esprit, la pédagogie et le sens de la négociation, utiles quand vous animez des interlocuteurs aux intérêts variés

L'anglais professionnel complète ce profil. Reste à savoir si vous aimez structurer un problème flou autant qu'écouter ceux qui le vivent.

Combien gagne un consultant en stratégie ?

La rémunération dépend du grade, du cabinet ou de l'entreprise qui vous emploie et de votre expérience. Pour un ordre de grandeur, Excelia Business School renvoie à l'APEC, qui publie des chiffres pour la famille du conseil en management d'entreprise. Dans cette famille, dont le conseil en stratégie est une branche, 80 % des offres de rémunération annuelle brute (fixe et variable) se situent entre 31 000 € et 60 000 €, pour une moyenne de 44 000 €.

Ce chiffre ne porte donc pas sur le seul conseil en stratégie, et la fiche demande généralement cinq ans d'expérience : il ne se lit pas comme un salaire de sortie d'école. Les débutants, eux, entrent par les stages.

Quel parcours pour devenir consultant en stratégie ?

Le niveau attendu est Bac+5. Pour l'APEC, il s'agit d'un master avec une spécialisation en stratégie, organisation ou management de projets, ou d'un diplôme d'école de commerce ou d'Institut d'études politiques. L'expérience est généralement demandée, mais la fiche ouvre le poste aux jeunes diplômés qui ont réalisé des stages significatifs en entreprise : c'est par les stages que l'on y entre, ce qui rend le métier exigeant, mais pas fermé.

Ces études peuvent commencer dès le lycée : le Programme Grande École s'adresse aux lycéens comme aux étudiants, et l'accès après le bac présente l'entrée dans ce programme.

À Excelia Business School, deux voies mènent au conseil à Bac+5. Le Programme Grande École est un diplôme visé par l'État, donc officiellement reconnu, qui confère le grade de Master (un grade d'État que les employeurs en France identifient). Il propose en cycle master une majeure consacrée au conseil. Elle associe stratégie, finance, responsabilité sociétale des entreprises (RSE) et transformation numérique, et ouvre sur le conseil en management et les systèmes d'information. Le MSc Audit-Conseil et Contrôle, Master of Science visé par l'État et conférant le même grade, forme aux métiers de l'audit financier, du conseil stratégique et du contrôle de gestion.

Lequel choisir pour viser le conseil ? Cela dépend de votre niveau d'études et de votre projet : prenez rendez-vous avec une conseillère ou un conseiller pour comparer ces deux voies.

Découvrir le Programme Grande École

Questions fréquentes

Quelle est la différence entre un consultant en stratégie et un consultant en management ?

Le consultant en stratégie accompagne des projets de croissance ou de transformation de l'entreprise. Le consultant en management et organisation aide à résoudre un problème organisationnel ou métier identifié, et ce type de conseil domine le marché.

Peut-on devenir consultant en stratégie en sortant d'école ?

Oui, à condition d'avoir réalisé des stages significatifs en entreprise : le poste est ouvert aux jeunes diplômés, même si une expérience de cinq ans est généralement demandée.

Quel diplôme faut-il pour devenir consultant en stratégie ?

Le niveau attendu est Bac+5 : un master avec une spécialisation en stratégie, organisation ou management de projets, ou un diplôme d'école de commerce ou d'Institut d'études politiques.

Un consultant en stratégie travaille-t-il forcément en cabinet ?

Non. Le consultant peut être salarié d'un cabinet, indépendant ou manager de transition, et certains groupes disposent de leur propre cabinet interne.

Le conseil en stratégie demande-t-il de parler anglais ?

Oui, un anglais professionnel fait partie des compétences attendues, aux côtés de l'esprit d'analyse et de synthèse, de l'écoute et de la diplomatie.