5 bonnes raisons de choisir un métier dans l'immobilier

En bref
Travailler dans l'immobilier, c'est exercer un métier de conseil et de gestion sur des biens et des actifs : la transaction, la gestion de patrimoine, la copropriété, l'aménagement des terrains à bâtir ou l'investissement.
Ce n'est pas un métier mais une famille de métiers, aux compétences juridiques, financières et relationnelles distinctes, auxquelles Excelia Business School forme sur son campus de Tours, en Bachelor puis en Master of Science (MSc).

Pourquoi travailler dans l'immobilier aujourd'hui ?

Parce que le secteur se transforme et cherche des compétences nouvelles, plutôt qu'un simple talent de vente. La digitalisation, les données, l'intelligence artificielle et de nouveaux usages y changent la manière d'acheter, de louer et de gérer un bien.

Cette mutation fait de la place à des profils opérationnels et agiles, capables de lire un marché local autant qu'un dossier juridique : c'est ce que forme Excelia Business School dans ses parcours immobiliers, et ce qui rend le secteur accessible à qui n'a pas de vocation commerciale affichée. Si votre projet reste ouvert, nos 5 conseils pour choisir votre métier vous aideront à y voir clair.

Quels sont les métiers de l'immobilier ?

Les métiers de l'immobilier ne se résument pas à l'agent immobilier : le secteur couvre la transaction, la gestion, l'aménagement et l'investissement, chacun avec ses propres fonctions.

Les programmes immobiliers d'Excelia Business School mènent notamment à ces postes :

• Gestionnaire de patrimoine immobilier : suivre et valoriser les biens d'un propriétaire ou d'une famille.
• Responsable d'agence immobilière : piloter une équipe, un portefeuille de mandats et un marché local.
• Property Manager, ou gestionnaire de biens pour le compte d'un propriétaire : en assurer la gestion locative et technique.
• Asset Manager, ou gestionnaire d'actifs : arbitrer acquisitions et cessions pour améliorer la performance d'un portefeuille.
• Chargée ou chargé de développement foncier : repérer les terrains constructibles et monter les opérations à venir, ce que le secteur appelle l'aménagement foncier.

S'y ajoutent la gestion de copropriété, l'expertise immobilière ou le Facility Manager, qui pilote l'exploitation d'un bâtiment. Autant de fonctions où l'on conseille et où l'on arbitre, bien plus qu'on ne vend.

Faut-il aimer le contact pour réussir dans l'immobilier ?

Oui, mais l'écoute et le conseil comptent davantage que l'aisance commerciale : un projet immobilier engage souvent la décision la plus lourde d'une vie.

Les qualités attendues sont d'abord relationnelles : l'écoute active, pour saisir les attentes et le budget réel ; l'empathie, pour décoder ce qui se joue pendant une visite ; la discrétion, qui installe la confiance ; l'adaptabilité et le sang-froid, quand une transaction se tend.

Le métier a ses contreparties, que racontent les professionnelles et professionnels du secteur qui ont conçu les programmes d'Excelia Business School et qui y enseignent : horaires étendus, samedis occupés, revenus en partie variables. Pour savoir si ce portrait est le vôtre, comptez quelques minutes avec notre quiz des métiers du management qui vous correspondent.

Quelles compétences le secteur recherche-t-il ?

Le droit, la gestion, la donnée et la sobriété énergétique : les compétences attendues dans l'immobilier ont changé plus vite que l'image du métier. Un bon relationnel ne suffit plus à traiter un dossier.

Maîtriser le droit immobilier et la gestion locative, c'est sécuriser une opération de bout en bout et défendre un dossier devant des interlocuteurs aguerris. Comprendre la sobriété énergétique d'un bâtiment, c'est conseiller un propriétaire sur les travaux qui rendront son bien moins coûteux à chauffer, donc plus facile à louer comme à revendre. C'est là que l'immobilier rejoint l'envie d'avoir un impact : améliorer le bâti existant, c'est agir sur le cadre de vie de gens réels, et c'est ce que le secteur recherche.

La spécialisation immobilier du Bachelor Business ouvre cette voie dès bac+3, avant qu'Excelia Business School n'ajoute à bac+5 la finance et la gestion d'actifs : de quoi passer du dossier au portefeuille, et porter des projets où le développement durable pèse dans la décision.

Quelles perspectives d'évolution dans l'immobilier ?

Les fonctions d'encadrement s'exercent dans trois types de structures, que le MSc Management de l'immobilier d'Excelia Business School prépare à rejoindre : le cabinet d'administration de biens, l'agence immobilière et la société de promotion-construction.

Chacune a ses postes à responsabilité, aux titres identifiables : responsable d'agence, directrice ou directeur de location, responsable d'aménagement du côté du foncier, gestionnaire de copropriété du côté de l'administration de biens. On y encadre une équipe et l'on y répond d'un résultat, plus seulement d'un dossier.

Le MSc ouvre aussi sur la promotion immobilière, la vente et la gestion de biens ou l'expertise immobilière, des trajectoires qui se construisent sur le terrain, à mesure que vous apprenez un marché.

Quelle formation suivre pour travailler dans l'immobilier ?

Deux voies mènent aux métiers de l'immobilier chez Excelia Business School, l'une et l'autre à Tours : une spécialisation en 3e année de Bachelor, puis un MSc à bac+5.

La spécialisation Gestion et négociation immobilière du Bachelor Business prépare aux fonctions opérationnelles de la négociation et de la gestion, en alternance si vous le souhaitez.

Le MSc Management de l'immobilier forme, lui, à valoriser des actifs immobiliers, en s'appuyant sur la finance et le droit immobilier. On y entre après un bac+3 ou un bac+4, en alternance ou en stage alterné. Si vous hésitez encore entre plusieurs spécialités, les MSc du domaine Immobilier vous en donnent la vue d'ensemble.

Découvrir le MSc Management de l'immobilier

Questions fréquentes

À partir de quel niveau peut-on se spécialiser dans l'immobilier ?

Dès la 3e année de Bachelor : le Bachelor Business d'Excelia Business School propose une spécialisation immobilier, à Tours. Le MSc Management de l'immobilier prolonge ensuite ce parcours jusqu'à bac+5, sur le même campus.

Peut-on travailler dans l'immobilier sans être agent immobilier ?

Oui. Le secteur emploie notamment des gestionnaires de patrimoine immobilier, des gestionnaires de copropriété, des gestionnaires de biens et d'actifs pour le compte de propriétaires, ou encore des profils tournés vers le développement foncier.

Quelles qualités faut-il pour réussir dans les métiers de l'immobilier ?

L'écoute active, l'empathie, la discrétion et l'adaptabilité arrivent avant le talent commercial, parce que chaque dossier engage un projet de vie. La résistance au stress et le sens du conseil comptent tout autant.

Quelle différence entre le Bachelor et le MSc pour se former à l'immobilier ?

Le Bachelor Business mène à bac+3 et prépare, avec sa spécialisation de 3e année, aux fonctions opérationnelles de la négociation et de la gestion, tandis que le MSc Management de l'immobilier mène à bac+5 et vise les fonctions d'encadrement, en administration de biens, en agence ou en promotion-construction.

Sur quel campus Excelia Business School forme-t-elle aux métiers de l'immobilier ?

À Tours. Excelia Business School y dispense la spécialisation immobilier du Bachelor Business comme le MSc Management de l'immobilier.